核心提示：
　　
　　随着国家逐步降低药品价格，对ＯＴＣ与非ＯＴＣ药品销售的严格区分，药厂与药品零售企业也在市场的变革中阵痛着。俗话说“上有政策，下有对策”，为了企业的生存，为了抢占更多的市场份额，不少ＯＴＣ药品，如汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊等，改变市场营销方式，非常接近或者已经在按保健品的方式做销售。无论从宣传手段上还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于，以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

　　招数一：

　　外观包装愈加新颖
   　　
　　目前，不少的ＯＴＣ药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类；在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上乌鸡白凤丸、保济丸、维Ｃ银翘解毒片等，也一改以前“傻、大、黑、粗”的外观形象，以小巧、美观的包装来吸引消费者。此外，许多药品不仅外包装精美，连包装上文字、图片的印刷也日趋精美，漂亮的外包装让人目不暇接。

　　招数二：

　　概念翻新引领市场

　　ＯＴＣ药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念。上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”等，都在向消费者灌输日常保健的重要性。在此类宣传中的翘楚，当属哈药六厂，从补钙到补锌，现在更是用“补两样，只花一样钱”的广告语来打动消费者，向市民传递保健的重要性。这一点与保健品当年“全民送礼，只送脑白金”很相似。
  
　　招数三：

　　推广手段趋于多样化

　　软文广告在保健品领域屡试不爽后，在ＯＴＣ药品行业也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭传播的媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄传达产品多种辅助功能信息。情感诉求成为ＯＴＣ药品争夺市场杀手锏，如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？感冒没了，心更近了！”还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。
  
　　招数四：

　　硬广告猛塑知名度
  
　　硬性广告也是ＯＴＣ药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处可见ＯＴＣ药品的硬性广告，传达产品功能和知名度。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，试图脱颖而出。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分产品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种，且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。