保健产业被公认为营销创新最为活跃的行业，这个行业对营销模式的探求从来没有停止。很多保健品企业的营销也在面临着华而不实的尴尬甚至走入了违规操作的误区，更多的企业在用自己特有的销售方式创造着不菲的业绩。正如一位业内人士所说，保健品行业的营销将是个性纷呈的发展趋势。欧博生物（上海）有限公司是一家专业生产和经销肽营养健康产品的企业，他们的业绩和理念引起了业内的关注。

　　日前，欧博生物（上海）有限公司在上海举办了盛大的康培肽系列营养产品全国战略联盟高峰会暨招商大会。中国保健协会的领导和数百名来自全国各地的加盟商对这个异军突起的企业表示了极大的关注。有关人士认为，欧博生物以单一品牌康培肽迅速占领了市场，其中的经验值得探讨。

　　大趋势 服务营销成热潮做出特色是关键
  
　　2004年中国保健行业掀起了营销创新热潮。进入2005年后，这股热潮不仅没有减退，而且带给了保健品行业的一系列格局变化。一方面，企业从对营销模式的单纯依赖变成了正确的把握；另一方面，在完成了营销体系的构建之后，企业在迅速进行品牌的扩张。

　　中国保健协会副秘书长贾亚光对记者说，2004年直销成了保健行业的宠儿，很多企业都在期望能够在即将开放的中国直销市场占据一席之地。而在等待直销法出台的过程中，企业也看到了直销当中很多操作上的误区，其中认清了两点，第一，营销只是一种工具，企业生存的根基在于产品和经营。第二，很多成功的营销模式不能够成为企业间单克隆的对象，企业有所作为需要依赖于自身的发展。

　　贾亚光认为，一些企业在直销的基础上融入教育营销、会务营销等服务营销方式，形成了符合自己产品和企业的特色。如今，营销模式做得成功的保健品企业如珍奥、天年、中脉、春芝堂等，都具有独特的销售理念和方式。2005年保健品营销的进步将不再表现在模式的创新，而是体现在更加优化的选择上。

　　记者了解到，欧博生物（上海）有限公司是法国欧博生物公司在中国内地的全资子公司。欧博是一家领先世界营养科技的高新生物企业，自成立以来，在欧洲生物制品领域不断创造奇迹。欧博肽系列产品已成为消费者补充肽蛋白营养源的国际知名产品。

　　法国欧博中国总裁刘金升向记者表示，全球消费者对蛋白质补充需求的日益猛增，给中国市场带来了巨大的商机。基于此，欧博于2004年战略性进军中国市场，采取以我为主的战略措施，专心致志地生产和经销自己的肽系列产品。

　　欧博生物（上海）有限公司总经理贺菲告诉记者，现在很多做服务营销的保健品生产企业，是以多产品符合营销的方式销售产品。但是通过市场考察发现，作为高端专业肽产品的生产企业，不应随波逐流，应该集中力量，把专业产品做好。欧博以产品康胚肽作为载体，创造了适合于自己的营销模式，而这个模式的核心实际上是服务营销。如今，欧博获得的效益已经证明，产品只要选择对路，一样可以做得精彩。

　　肽产品  成熟概念创商机优质产品促市场
  
　　具有竞争力的产品是决胜市场的基础，欧博所选择的肽产品是企业成功的前提。

　　肽是介于蛋白质和氨基酸的中间物质，是一种小分子的功能性蛋白质。仅存在人体的肽的种类就有100多种，且每一种都具有独特的、十分丰富的营养价值。肽的萃取和加工，比蛋白质和氨基酸更需要精深的科学技术。

　　中国食品发酵工业研究院副院长蔡木易向记者介绍，肽的易吸收性和高能性可替代传统含氮制品，如完整蛋白和游离氨基酸，主要给那些不适摄入常规食品的个人提供完全或增补的营养，或给那些有特殊生理和营养需求的病人提供特殊营养。据估算，在美国就有500万病人食用这类食物，其市场值超过了1亿美元。

　　据资料显示，一般蛋白质不能溶于酸性饮料中，低聚肽都能在酸性（pH3．5—4．0）饮料中溶解，配制成各种风味的蛋白饮料，供运动员和老年人食用，也可作为普通人的营养补充剂。大豆多功能肽易于吸收，能迅速利用，抑制或缩短了体内“负氮平衡”的副作用。在运动前或运动中，大豆多功能肽的添加还可以减轻肌蛋白降解，维护体内正常蛋白质合成，及减轻或延缓由运动引发的其余生理方面的改变，达到抗疲劳的效果。同时可用于运动员体重控制，无论是动物蛋白肽还是植物蛋白肽，不仅能阻碍脂肪的吸收，而且能促进“脂质代
谢”。在能保证足够大豆多功能肽摄入的基础上，将其能量组分降至最低，则可达到减肥的目的，且能保证减肥者的体质。大豆多功能肽不经消化就可以迅速有效地被吸收，因而成为老年人食品中理想的氮源强化剂。

　　国内目前进口的国外强化产品中，一些知名品牌的强化蛋白粉所标明的主要功能性成分就是大豆多肽。大豆蛋白与动物蛋白不同，具有降低血脂和胆固醇的作用，即大豆蛋白导致了胆固醇排出的增多，且降低了胆固醇和脂肪的吸收，使体内胆固醇沉积降低。

　　中国中医研究院科技合作中心副主任尹志超教授告诉记者，近年来，天然药物、自然疗法开始被西方社会认识，自1999年开始美国FDA允许大豆蛋白制品标注可以预防心血管疾病的功能，这就意味着健康与保健品将被人类社会重新认识。由于肽具有营养全面、易吸收、持水性好、低过敏原性等诸多优势，因此大豆多功能肽也可以广泛用于营养性化妆品与注射用营养源。与普通蛋白质相比，经过提纯的活性肽，其小分子结构决定了其更容易被人体所吸收和利用，并且不会生成沉淀，较之蛋白质粉更加安全，不会增加人体负担。肽制品相对于蛋白质粉的种种优越性表明蛋白质补充源升级换代，肽已经成为第三代蛋白质补充源。

　　刘金升向记者介绍，目前一些国外品牌蛋白粉产品主要成分标明的是大豆分离蛋白，国内肽类蛋白粉产品由于产品水平和标准问题无法标志肽的含量，公司目前开发的康培肽大豆肽蛋白粉可明确标明大豆肽含量，可向应用企业、质检部门提供可执行的国际通行的大豆肽检测方法及国家大豆肽行业标准，再现产品功能测试验证报告。功能性成分明确、可检测，为客户提供了市场准入依据。

　　据介绍，欧博康培肽是瑞士瑞尔生命科学研究院研制的第三代蛋白营养补充源，是由胶原多肽、大豆低聚肽、多种活性肽经最新生物科技，由独有的生物酶解、纳米分离工艺浓缩而成，具有不经消化即可直接被人体100％主动吸收、安全、无体内积存等独特的优点。欧博康培肽富含的小分子活性肽不仅具有丰富的营养，还可以很好的促进人体对其他营养物质和微量元素的吸收。

　　刘金升总裁表示，我国蛋白粉消费市场已经成熟。安利等国外品牌创造了一个蛋白粉需求市场，欧博肽系列产品无论从营养吸收、产品多重生理功能、产品使用功效，还是消费者认知方面都将是蛋白质粉的升级产品。经过精深萃取和加工氨基酸可以由蛋白质彻底分解获得，被称为二度深度开发产品，如今研发的肽类物质属于蛋白质的三度深度开发产品。欧博投产高端产品直接走进成熟的市场，因此获得良好的商机。

　　做高端 规模体系布大局强强联合蓄实力
  
　　欧博公司产品的经销商对记者说，他之所以信赖欧博，是看中了欧博良好的产品品质和外资背景。

　　欧博公司技术人员向记者介绍，瑞士瑞尔生命研究院是法国欧博企业最重要的技术合作伙伴，双方对营养科学、免疫学、医学遗传学与疾病基因组学、细胞与发育生物学、药物基因学、模式生物遗传操作、生理学、毒理学等研究方向开展全方位的研究及研发合作，并共同组建了分子生物学重点实验室、新药研究重点实验室、植物分子遗传重点实验室、分子细胞生物重点实验室、神经生物学重点实验室、蛋白质组学重点实验室、干细胞重点实验室等7个高新科学实验室和多个伙伴实验室。欧博生物与众多著名国际厂商在产品研发、生命科学、肽产品研究等领域具有广泛的合作，其中与国际生物科技股份有限公司、阿尔玛营养科技有限公司在肽源新产品的研究领域填补了世界营养保健品的空白，受到国际生命科学研究委员会的推荐和赞扬。此外在生产、包装、机械、人体生命环境等领域亦有众多厂商与集团合作，使集团能够在生产、包装、卫生、运输、服务等领域提供优质产品和服务。

　　欧博生物（上海）有限公司集研发、制造、营销为一体，其中国生产罐装基地首期投资数千万，占地24，000多平方米，拥有符合GMP标准的高质量车间、一流的生产设备和雄厚的技术力量。公司采用PLC全程自动监控，企业先后通过了ISO9001、ISO2000质量管理体系认证和HACCP食品安全管理（控制）体系认证。现已成为中国内地最大规模的活性生物肽制造基地。

　　记者了解到，欧博生物（上海）有限公司设立交叉学科研究中心，与法国国家科研中心、巴德斯研究所等世界一流的科研机构进行更为广泛的科研、学术交流；与美国NIH、康奈尔大学、加州大学伯克利分校等著名学府开展项目合作研究，积极参与联合国教科文组织、欧洲分子生物学组织及国际脑研究组织等机构的组织工作和学术交流活动。

　　贺菲总经理还告诉记者，欧博生物（上海）有限公司具有完善的市场经营网络与服务体系。公司在北京、广州、武汉、成都等大中城市成立办事处，以更加便利和优质的服务为各地的经销商和消费者服务。欧博生物（上海）有限公司为各地经销商提供360度的服务体系，包括产品培训服务、人员培训服务、技术服务、终端建设支持服务、物流配送服务等，以实现与公司合作伙伴双赢。

　　贺菲总经理表示，肽产品在中国刚刚形成市场，有很大前景。但是市场运作如果不规范，将会落得像其他产品那样越做越滥、难以长久生存的结果。为此，欧博公司将充分发挥外企规范诚信的优势做好场，通过高端服务维护好企业和产品的形象。

　　求发展  创建品牌成专业脚踏实地做服务
  
　　贾亚光向记者指出，据有关资料显示，欧美国家消费者平均用于保健品的花费占总支出2％以上，而中国仅占0．07％。资料表明，目前中国城乡恩格尔系数分别为52．9％?